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“随便青年”许家博:为东北土特产争口吻

  大学毕业之后,许家博本该接受福建一家电视台抛出的橄榄枝,成为一名新闻主播。但他却毅然决然回到家乡吉林市卖起了土特产,还成功地把产品卖到了全国各地、卖出了国门。今天就跟随吉林台全媒体记者商越洋认识一下这个有点儿“任性”的年轻人。

  当时我的想法其实很简单,不要朝九晚五墨守成规的稳定工作,我想锻炼自己提高自己。

  14年前放弃优厚的工作待遇改行做买卖,对许家博来说是意料之外也是情理之中。受父母的影响,他从小就摆摊卖货、勤工俭学,耳濡目染之间攒下了不少“生意经”。然而,当他踌躇满志地注册吉林省昌广参茸商贸有限公司、想用家乡的土特产打开销路时,最初还是赔了钱。

  没有什么太多的经商经验,每天在那坐等客人上门。也是有一个顾客跟我讲,他说客户是需要跑出来的不是坐等出来的,所以说自己也决定去全国各地走一走。生意伙伴不熟悉我嘛,也是吃了几次闭门羹。你第一次可以不认识我,第二次也可以不认识我,但是第三次他一定会对我有一个印象了,可以跟我聊一聊天,然后我才把我的这些有优势的产品推向到同行那里。

  许家博揣着人参、鹿茸、野生菌和坚果,跑遍了江浙沪皖、北上广深,用风餐露宿的拼劲儿和质优价实的产品打了“翻身仗”。然而他又面临着新的问题:长期以来东北特产行业良莠不齐、质量标准欠缺规范、大大影响了产品在消费者心中的形象。显然,继续像父辈那样销售初级农产品已经不太现实。

  了解到客户的需求以后,我就开始建立我的人参基地、木耳基地,种出来以后原材料这方面是可以自己控制质量的;像生产加工这一块我又建立了GMP无菌生产车间,保证每一个产品的食品安全;我又建立了我自己的工厂,包括一系列的包装也都是可以符合市场的需求状态。

  通过“中高端养生礼品”定位和工序标准化,公司的订单量不断翻番。眼下,公司的年营业额达到了近3000万元,不光在吉林地区拥有两家门店和十多个销售柜台,代理和加盟店也遍布全国各地,产品还远销东南亚和中东地区。

  因为地域不一样饮食习惯也不一样,所以说我们以国家地域的不同分析他需要什么产品,然后我们会主推。

  作为一个大学毕业就走上创业路的年轻创业者,许家博也不忘带动更多年轻人。通过和吉林市8所高校对接,仅2015年到2016年就扶持1200多名大学生自主创业。

  我们来给他们提供创业机会、销售产品,大学生通过自己的渠道进行销售,包括我们也会定期给学生一些建议和销售技巧,给所有的在校大学生“零投资创业计划”。我感觉到我有这个能力可以帮助一些人。

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